Стартаперы и журналисты: топ-5 ошибок

Как можно более подробная публикация, освещающая все преимущества их продукта - вот то, к чему стремятся все стартаперы. Разумеется же, они мечтают о том, чтобы материал разместили как можно больше СМИ - желательно, из числа самых авторитетных. Появление такой публикации приведет дополнительных пользователей, привлечет внимание инвесторов и принесет стартаперам огромное количество других бонусов. Но достучаться до представителей СМИ удается далеко не всем. В чем же причина? 

Ответ на этот вопрос решили дать журналисты портала TechAsia, составившие нечто вроде «крика души», предназначенного специально для стартаперов. Если попытаться подытожить, то месседж послания сводится к тому, что журналисты – люди, в инновациях заинтересованные, но предложений к ним поступает столько, что откликнуться физически на каждое просто невозможно. А кроме того, часть обращений выглядит абсолютно непривлекательно.

Специалисты портала составили список из пяти распространенных ошибок, часто совершаемых теми, кто только делает первые шаги на ниве бизнеса. Каждая из них способна существенно пошатнуть ваши шансы на то, чтобы попасть на первые полосы.

1. Не знаю, кому именно пишу. Представителям СМИ корреспонденция приходит в промышленных масштабах. Перед тем, как предлагать изданию опубликовать материал о каком-то абсолютно новом продукте или революционной услуге, неплохо бы проверить, занимается ли вообще это издание освещением подобных тем. Пишет ли издание о подобных сервисах? Глупо будет, например, предлагать центральному изданию из другой страны опубликовать информацию о вашем региональном бизнесе. Скорее всего, в этом случае ваше послание отправится в корзину сразу после того, как его получат.

2. Скажите «нет» массовым рассылкам. Рассылать одно и то же послание в миллион изданий, меняя только форму обращения – это не самая лучшая идея. Посудите сами, приятно ли журналисту получить письмо, где содержатся дежурные комплименты его изданию – и увидеть в списке адресатов представителей из конкурентного издания. Даже опция «скрытая копия» – это не вариант, потому что рассылку отличить от личного письма все равно очень просто. Постарайтесь не льстить – лесть в данном случае не работает.

3. Моя твоя не понимает. Главное, в чем вы должны быть уверены – это в том, что вас поймут. И речь даже не идет о том, что рассылать релиз на региональном наречии или языке другой страны – это не лучший подход. Увы, часто бывает так, что и родной язык становится непреодолимым препятствием. Не все журналисты граммар-наци, но грубые ошибки способны вызвать неприятие. Потому стоит пользоваться словарями или хотя бы функцией проверки орфографии в Microsoft Word. Если же совсем в себе неуверенны, то попросить кого-то из коллег перечитать ваше послание перед отправкой.

4. Информация для инвесторов. Цитаты аналитиков и ряды цифр – это не то, что заинтересует журналистов. Это же относится к прогнозам по поводу гипотетических будущих прибылей и анализа рынка. То, что необходимо уяснить для себя – журналисты оценивают ваш продукт не с позиции экономистов. а с позиции пользователя. То есть, их интересует то, какую пользу они могут получить, а не то, сколько вы планируете заработать к 2020 году. Стандартные пресс-релизы и высокопарный стиль – это не работает.

5. Только новости. Журналистов интересуют новинки. Нет новостного повода – значит, нет заметки. Поэтому не стоит упоминать о том, что два месяца назад о вашем продукте упомянул портал А или сайт В. Каждое новое издание должно получить от вас нечто новое, с пылу с жару.

Собственно, суть всех рекомендаций можно свести к краткому резюме. Во-первых, необходимо знать собственную аудиторию и предварительно проанализировать СМИ, в которые вы обращаетесь. А во-вторых, научитесь заинтересовать своим продуктом. Убедите журналистов в том, что им необходимо ознакомиться с вашим продуктом или услугой – это самое главное.

Tags: , ,