VentureBeat: CPI самый плохой метод приобретения пользователей

Тысячи разработчиков сделали миллионы приложений для миллиардов пользователей. К сожалению, это привело к тому, что «последняя миля» в разработке мобильного приложения, приобретение пользователей, становится с каждым днем все сложнее.

Треть разработчиков обманывают при приобретении пользователей, пишет VentureBeat. В своем исследовании, построенном на опросе 230 разработчиков, сделавших более 9,000 приложений с почти 400 миллионами активных пользователей, компания выяснила, что наименее любимый метод приобретения пользователей часто является и самым успешным. Кроме того, самый популярный метод вряд ли принесет вам качественных пользователей.

cheated1

Задача мобильного маркетинга понятна – если 98% доходов идет от фримиум приложений, то поиск правильного пользователя становится критической точкой для успеха приложения. Найдите пользователя, который заплатит за апгрейд или купит товары и ваше приложение выживет. Не найдете – ваша компания умрет.

Задачу усложняет ненадежность компаний, которые поставляют пользователей – треть разработчиков сталкивалась с обманом.

Cost-Per-Install является самым популярным методом покупки пользователей. Около 52% опрошенных разработчиков начинают свой маркетинг с CPI, это вдвое больше, чем следующий по популярности метод. Это, вероятно, можно объяснить его простотой – если стоимость приобретений меньше LTV, то вы в выигрыше. Все прозрачно – вы знаете свои расходы и доходы, и вроде ничто не может пойти наперекосяк (в теории, конечно, вы можете легко просчитаться и с LTV). Но проблема в том, большинство пользователей, приобретенных через CPI кампанию, очень низкого качества. Более двух третей имеют LTV менее 10 долларов, а одна шестая вообще ничего не приносит.

Другие методы приобретения пользователей, независимо от компании или партнера, приводят более дешевых и качественных пользователей. Например, Cost-Per-Lead используется в 10 раз реже CPI, но приводит столько же ценных «китов», которые тратят по 75 долларов в год.

Facebook и Google правят кампаниями приобретения пользователей, но среди десятков других компаний выделяется пять. Это NativeXFiksu,ChartboostFlurry и только что приобретенная AdColony. Их поставки пользователей сравнимы с YouTube и Twitter.

Screen-Shot-2014-06-09-at-3.46.45-PM

media-640x263