Все, что стартаперу нужно знать про конкуренцию

Тони Стабблбайн, СЕО крутого приложения Lift (помогает достигать целей, если они у вас есть), написал на Medium отличный пост про конкуренцию у стартапов.

 

gXDATE8

 

  1. В целом, конкуренция не имеет никакого значения.
  2. Конкуренты найдут способ обанкротиться вне зависимости от ваших планов и действий.
  3. Вы тоже можете провалить свой стартап, поэтому лучше думайте о своей компании.
  4. В основной своей массе ваши конкуренты оставляют желать лучшего. Большинство стартапов запускаются дилетантами (вспомните себя), входят на рынок, которого они не знают, без ресурсов и под давлением. С такими исходными данными сложно сразу стать крутой компанией.
  5. Если вы на пару секунд забудете о конкурентах, то увидите, как мало у вас клиентов (денег, трафика тд).
  6. Вернитесь к анализу конкурентов и поймите, что даже если вы отберете у них всех пользователей, то все равно ваш бизнес не станет историей успеха в Форбсе.
  7. Когда конкуренты резко и со всей силой атакуют, то вы все равно ничего не успеете сделать.
  8. Пример №1. В 2007 году для Odeo, сервиса для подкастинга, уже было неважно — добавит ли Apple подкасты в айтюнс или нет. Сделать ничего было нельзя — разве что вернуться на машине времени назад и не открывать компанию. Мы пробовали добавить аудиокомментарии, онлайн-запись аудио, голосовые сообщения, короткие видеочаты, онлайн радио и, в конце-концов, сообщения на 140 символов. 
  9. Пример №2. Mint порвал Wesabe за счет более чистого дизайна, отличного нейминга и агрессивного маркетинга. Это было очевидно с самого момента их запуска. Единственное, на что можно было надеяться — на то, что все основатели уйдут из компании. Так и случилось, правда к тому времени мы уже закрылись, а Intuit купил Mint за $170M.
  10. Пример №3. Я только-только доделал бета-версию CrowdWine, сервиса для создания персональных соцсетей, как внезапно Ning сделал пивот, сфокусировался на персональных соцсетях и поднял $100M. Еще вчера они выглядели совсем глупо, а сегодня их не победить. Через четыре года она достигли пика, и потом начали падать, но это уже другая история.
  11. Два из трех случаев построены на примере конкурентов, которые сначала выглядят непобедимыми, а потом с ними вполне можно было побороться. Этот импульс «мы тебя победили, уходи из бизнеса», его сложно перебороть. Поэтому если вы борец по натуре, то не сдавайтесь, даже если кажется что прямо сейчас конкурент непобедим.
  12. В случае с Odeo, наверное все-таки круто вышло, что мы не стали делать подкасты, а сделали Твиттер.
  13. У CrowdVine было семь прямых конкурентов, после того, как мы сделали пивот в соцсеть для конференций. Шесть из них обанкротились. Кто-то поднял инвестиций, понял, что рынок — мизерный, кто-то не смог привлечь платных пользователей, кто-то устал и решил попроовать сделать что-то другое и тд.
  14. Седьмой конкурент, который не закрылся, доказал всем, что рынок совсем не маленький и собрал всех пользователей.
  15. Много конкурентов будет бороться с вашей компанией. Возможно, они даже будут копировать все, что вы делаете. Ну и пусть. Пусть лучше делают плохие копии, чем тратят время на что-то более полезное, например, на поиск каких-то фундаментально новых подходов.
  16. Если вы из тех, кто копирует, то займитесь лучше чем-то другим. Вы не понимаете идею предпринимательства. Вокруг так много свежих и нерешенных проблем.
  17. Какие-то конкуренты будут вас вымораживать. Они будут казаться дружелюбными. Они будут публично сравнивать свои результаты с вашими, естественно, не в вашу пользу. Они будут громко кричать о том, что они «номер один» или у них «самая качественная аудитория». Они будут наезжать на вас и на вашу команду. Они будут приходить в статьи про вас и оставлять там ссылки на себя. Если вас это как-то задевает, причина тут одна: у вас мало пользователей, вы мало зарабатываете, или и то и другое сразу.
  18.  У конкурентов будут какие-то мелкие победы. Которые так были нужны вам. Когда вы это заметите, вы будете чувствовать себя плохо. Самое лучшее, что я сделал для себя — удалил все закладки с поисковыми запросами про своих конкурентов и отписался от всех их аккаунтов. В конце-концов, у нас тут проблема, которую нужно решать.
  19. Если журналист задает вам конкретный вопрос про конкурента, лучше всего сменить тему и ответить про какой-то свой релевантный продукт. Когда-то видели, как представители Твиттера отвечают на вопросы про Фейсбук? «Социальные сети — очень важная категория, и мы верим, что Твиттер занимает в этой экосистеме значимую позицию». Видите? Вам даже не пришлось его называть.
  20. С самыми крутыми конкурентами вы когда-нибудь подружитесь, потому что разделяете страсть к победе.
  21. Единственный момент, когда на конкурентов действительно нужно обращать внимание — если про них вам говорят ваши пользователи. Просто улучшайте свой продукт и они забудут про других.
  22. Может показаться, что этот пост про стратегию, но нет. На самом деле этот пост — про продуктивность. Перестаньте думать о вещах, которые не имеют значения.
Tags: